led灯管一般被用于写字楼、商场、酒楼、学校、家庭、工厂等室内照明场所。由于安装方便led灯管成了替换传统荧光灯管的首选产品，但终端市场销售情况究竟如何?

客户挑选灯管时，一看品牌二看价格。大品牌灯管质量好价格也高，尤其在工程领域对灯管的价格很敏感，一支即使相差几块钱，总共算起来也是不小的一笔。具有价格和性能优势的led灯管，在市场上当然有竞争力。

顾客需要高性价比的led灯管 ，但对经营者来说，除了性价比还要考虑到利润。近两年通过新材料的应用、技术和工艺的创新，知名品牌的价格渐渐下调到能被顾客接受的程度。但知名品牌的价格透明，消费者都知道它的主流价格，除非走的量大，否则留给经销商的利润空间十分有限。但质量和价格都过关的品牌。这样的产品需要经过市场的检验，其中一个重要指标是使用寿命。因为如果频繁更换，对我们也造成不好的影响，led灯管 一般保修2年，因此，我们要求它的实际使用寿命不低于2年。最好的灯管T5、T8灯管，大概每个月能销售20000多支，到目前为止，总销量已经是去年的3-4倍，主要走批发和工程渠道。

T5、T8荧光灯管在办公照明市场占有非常大的比例，若逐步替换荧光灯管，未来的几led灯管会快速的增长。

好灯管应该做到“亲民”，高高在上的价格很难被消费者接受，灯管与其它品牌灯管相比，质量更稳定，价格却要便宜很多，人人都用得起。

高价的产品不一定就是好产品，低价的产品也不一定质量就不好，走的是平民化路线，价格与品质成了其销售的最大优势。

目前店内销售led灯管价格都比较大众化，是普通消费者也能买得起的灯管，随着LED技术日渐成熟，这类产品的价格还会持续下跌，所以我把LED定义为“大众消费品”，有朝一日它也必将成为大众消费品。